騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息,由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域頂級(jí)盛會(huì)“第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)”在北京石景山區(qū)萬達(dá)鉑爾曼大飯店隆重召開。由億邦動(dòng)力網(wǎng)特邀專家張有為主持的主題為“國(guó)內(nèi)B2B模式大碰撞”的討論會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)舉行。包括中國(guó)服務(wù)網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、華強(qiáng)電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波、九正建材網(wǎng)汪注等嘉賓對(duì)此進(jìn)行了討論。
會(huì)上,張有為開始時(shí)表示,我們一直在探索B2B網(wǎng)站到底應(yīng)該走什么個(gè)性化、差異化的深度服務(wù)。某種意義上來說,是我們這些草根企業(yè)小看了我們?cè)谧暮团_(tái)下各位的B2B網(wǎng)站。
對(duì)此,汪注說:“于一個(gè)企業(yè)理念,我覺得要符合B2B的精神,做B2B一定要把電子和產(chǎn)品相結(jié)合。”
汪注表示,如果我把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做生意來看,我歸納了幾條這十年來的感受。第一,我覺得B2B是中國(guó)的電子商務(wù)啟蒙的導(dǎo)師,是先導(dǎo),是先驅(qū)。B2C在第三方的支付介入之后得到了很好的發(fā)展。所以B2B的社會(huì)功勞是很大的。在搜索引擎還沒有一家獨(dú)大的時(shí)候,在其他體系還沒有成熟的時(shí)候,最先培育社會(huì)的各個(gè)中小企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)、接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一定是B2B企業(yè)。所以我對(duì)B2B是這樣的定位。
王海波表示,我對(duì)電子商務(wù)的看法是,首先我確實(shí)這幾年都不愿意把電子商務(wù)分成B2B或者B2C。做電子商務(wù)就分三種,第一種就是做電子商務(wù),用美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來說,前三名的電子商務(wù)公司只有一家是燒錢燒出來的。
以下是文字實(shí)錄:
主持人:感謝楊總非常摯誠(chéng)的實(shí)戰(zhàn)分享。每年的B2B網(wǎng)站非常之多,這些企業(yè)的老板如何互相看待對(duì)方呢?接下來,讓我們進(jìn)入到非常激烈的互動(dòng)環(huán)節(jié),有請(qǐng)中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、華強(qiáng)電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波、九正建材網(wǎng)CEO汪注,以及本環(huán)節(jié)的嘉賓主持億邦動(dòng)力網(wǎng)特邀專家張有為,有請(qǐng)各位嘉賓上臺(tái)。
張有為:在上臺(tái)前,我們幾位經(jīng)過艱難的討論,最后我們做了一個(gè)輕松的決定,這個(gè)決定由我來說。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道我們?cè)谧鰝€(gè)性化、差異化的服務(wù),今天我們要談到B2B的模式,要談出各自網(wǎng)站的差異化,我感覺不說一些自己的網(wǎng)站是沒有辦法說明問題的。還好是在交流的過程中,我自己感覺我對(duì)B2B還是比較了解。這次我們前面討論過以后,我發(fā)現(xiàn)在座的四個(gè)網(wǎng)站真的是非常有個(gè)性,非常有特色。我這里不得不說一下,我們要允許做廣告。因?yàn)樗麄內(nèi)绻蛔鰪V告的話,他們沒有辦法談自己的個(gè)性化和差異化。但我們最忌諱的是做廣告。從某種意義來講他們做的差異化也許是他們的商業(yè)機(jī)密。通過跟大家的分享和交流,對(duì)在座各位來自生產(chǎn)制造第一線的中小企業(yè)可能會(huì)有所企業(yè)。平臺(tái)都在做差異化、個(gè)性化。我知道B2B網(wǎng)站在過去的幾年當(dāng)中,B2B打給我的電話是二維悖論法的悖論。他說我是某網(wǎng)站,您在我網(wǎng)站上注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員,告訴我他的網(wǎng)站如何好。可是他的年服務(wù)費(fèi)大概在1000多到3000之間。我就問他一個(gè)問題,您的意思是說如果我只付了1000到3000的服務(wù)費(fèi),我公司的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部的人員就要全部下崗了。答案肯定不是的。如果我們做營(yíng)銷就那么簡(jiǎn)單,只要付了1000到3000的服務(wù)費(fèi),中小企業(yè)就可以把市場(chǎng)營(yíng)銷做起來的話,那百萬富翁太多了,千萬富翁都不稀奇了。
作為一個(gè)B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷人員,它的電話銷售人員,他又不能大包大攬,他又不能說您寨我們網(wǎng)站付了服務(wù)費(fèi)以后,你可能會(huì)瞎貓碰死耗子似的碰到幾個(gè)客戶。B2B網(wǎng)站矛盾的就在這個(gè)地方,大包大攬也不好,不包不攬拿不到訂單。我們一直在探索B2B網(wǎng)站到底應(yīng)該走什么個(gè)性化、差異化的深度服務(wù)。某種意義上來說,是我們這些草根企業(yè)小看了我們?cè)谧暮团_(tái)下各位的B2B網(wǎng)站。我們從九正建材網(wǎng)的汪總開始。他旁邊的是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的王總。接下來是中國(guó)服裝網(wǎng)的陳總,最后一位是華強(qiáng)電子網(wǎng)的劉總。
我們特意強(qiáng)調(diào)就把我們?cè)谙旅嬗懻摰膬?nèi)容毫無保留地跟大家分享。從汪總開始。
汪注:大家好。我希望大家記住我們,也不是廣告。我來自成都,九正建材網(wǎng)大家不是很熟悉,但對(duì)中國(guó)建材第一網(wǎng)大家可能比較熟悉。后來我們叫中國(guó)建材第一網(wǎng),后來為什么叫九正建材網(wǎng),可能對(duì)大家有一些幫助。我們肯定是犯了一些錯(cuò)。在當(dāng)年,我們就想互聯(lián)網(wǎng)是開闊天空的時(shí)候,十年前進(jìn)入的,總想著要成為第一。這種虛幻的想法,導(dǎo)致了虛擬手段和實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合的九正產(chǎn)品缺乏品牌支撐,我們的網(wǎng)絡(luò)品牌和實(shí)體品牌一定要有所關(guān)聯(lián),我們?cè)?5年的時(shí)候就注冊(cè)了全套的商標(biāo),不得以把我們的網(wǎng)站改了名字。這是一次思維上的升華。做B2B一定要把電子和產(chǎn)品相結(jié)合。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)理念,我覺得要符合B2B的精神。九正的來歷就是做正直的事業(yè),做長(zhǎng)久的事業(yè)。我覺得做B2B特別需要這種精神。通過這樣兩句話,希望各位記住我們。
因?yàn)槲以谶M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之前,在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)做了七八年,然后我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域親身經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)了,也觀察了、思考了十年多的時(shí)間。我第一想講真話,第二想講對(duì)大家有用的話。很多人都是從外地趕來,一定還是希望在會(huì)上聽到有用的東西,有參考性的東西。我希望把自己的感受帶給各位。
王海波:大家好,我是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的王海波。我們也做了十幾年了,如果比較起來,因?yàn)槲覀兪蔷C合的電子商務(wù)平臺(tái),跟阿里巴巴相比,阿里巴巴是以認(rèn)證或者支付驅(qū)動(dòng)的綜合網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。慧聰也是綜合服務(wù)平臺(tái),但它是以商情和360行為驅(qū)動(dòng)的。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)這幾年進(jìn)行了比較大的調(diào)整,目前的定位是作為一家以單品和報(bào)價(jià)為驅(qū)動(dòng)的綜合服務(wù)平臺(tái)。
謝謝大家!